• Flessibilità, forse la motivazione maggiormente ricorrente, soprattutto per quanto concerne la possibilità di disporre di competenze di alto livello, senza alcun appesantimento dei costi fissi di lungo periodo;
• Velocità nell’avviare il progetto: nella norma, in meno di due settimane è possibile far entrare il manager in azienda;
• Qualità del manager e della soluzione complessiva;
• Efficacia nel raggiungimento della soluzione ottimale al problema posto;
• Operatività immediata, derivante dal livello di seniority dei manager impiegati e dal loro tendenziale sovradimensionamento;
• Motivazione dei manager, fortemente orientati allo specifico progetto;
• Nessuna complicazione ed onere legato al termine dell’incarico;
• Efficienza in termini di costi.

Tali ricerche hanno evidenziato anche le seguenti aspettative:

• spesso, l’esigenza di un servizio più che quella di un manager solo: questa esigenza viene manifestata con maggior frequenza dalle PMI che esprimono il bisogno di essere guidate e accompagnate, in forme più o meno intense, durante tutta la vita di un progetto;
• un manager di grande esperienza che sappia anche essere un grande operativo e un realizzatore;
• un manager che sappia integrarsi operativamente con il gruppo alla guida dell’azienda, senza mai scendere ad un eccessivo livello di familiarizzazione e omologazione con lo stesso;
• direttamente legato al punto precedente: un manager intellettualmente indipendente, poco propenso alla “politica” e a fare gruppo per difendere la propria posizione o i propri interessi, e dotato di forte senso dell’obiettività;
• un manager il cui senso etico sia assolutamente fuori discussione.